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从外企高管到自主创业脑大爷创始人于志刚进军IT租赁服务市场的原

来源:http://www.lamanofria.com 作者: 发表时间 : 2018-06-26 11:03 浏览 :

  在决定创办脑大爷前,身为“80后”的于志刚,已经在外企摸爬滚打10多年,先后任德迅天津分公司海运经理和华尔街英语企业总监职务。收入稳定,工作得心应手,履历如此资深,照理说应该躺在高管舒适区里笑看风云变幻,轻松“指点江山”,但他没有,而是二话不说地选择规整清零,带着一股天津人的豪爽自主创业,重新出发。

  于志刚成长于典型的知青家庭,因为家庭观念原因,大学学的是外贸英语专业,奈何硬是架不住体内对电脑没由来的热忱,便自学考取了微软MCSE工程师国际认证证书,毕业后的半年,更是一边准备考研,一边抽时间考取各种计算机类证书。

  这一年,中国X86服务器总销量为1474828台,同比增长12.6%,国内厂商以61%的市场份额连续第三年超过国外厂商,业内人士惊呼,以浪潮为代表的国内服务器厂商正在加快抢占惠普、IBM等国际厂商的市场份额,暗流涌动,变革蓄势待发。

  彼时还在外企负责人力资源工作的于志刚,也侧身其中。因为工作性质结识许多知名企业大型服务器项目的采购经理,于志刚最初只是出于人情为其牵桥搭线,结果业务越做越大,到后面,他索性决定,很自然地就跟资源丰富且在惠普工作的“老相识”马凯,创办了天津宝虹科技有限公司,主攻大型服务器的搭建配型、安装以及后续服务。

  用于志刚的话来说,自己创业并非心血来潮,“毕竟给别人干,你干得再好也有天花板,尤其在外企,还是在我们这行,对于年纪以及职业峰顶都有很大”。创业毫无悬念地招致父母的反对,好在当时还是得到了女朋友的理解,“虽说现在已经分手,但她给了我很大支持”。

  从后见之明看,跟很多从外企出走创业后水土不服的人不同,于志刚不仅顺畅地完成角色转换,还盈利丰厚,取得了不俗的成绩。

  于志刚记得很清楚,2014年底,阿里的云服务器给企业提供的选择更多更全,并且接二连三地降价,降幅一度高达61%,“巨头搅局,我们的业务受到的冲击非常大,不可能长期吃老本,要么公司完全转型,要么把以集团规模为主的客户群体更改为小型企业。”

  结束选择困难症的转折点,来自后期与千变万化的客户需求过招之间,于志刚和马凯接触到办公设备里的电脑租赁板块。尔后,动荡不安的缝隙里,有光照了进来。

  有数据显示,中国电脑市场存量约为3.5亿台,其中大约有1.75亿台是企业商用电脑,但企业电脑租赁渗透率达仅2%,随着轻资产运营走俏,其间蕴含的电脑租赁市场体量将越发庞大。

  2015年,第二“杠”继续专注IT租赁领域的脑大爷诞生。

  同年8月,于志刚和马凯渐渐走近一批形态各异的创业者,也闯入一片属于初创企业的个性天地。不过,灵活多变、数量众多的初创企业,刚开始对这两位“闯入者”并不友好,彼此摩擦不断,“之前的销售也好,技术也罢,都是很单纯的B2B业务,但是转到电脑租赁领域以后,整个模式有点像B2B2C,或者B2C2B这种感觉,顿时有些不太适应”。

  好在从企业级服务器领域江湖抽身出来的于志刚和马凯,面对现阶段鱼龙混杂且电脑型号单调、设备管理混乱、服务跟不上的电脑租赁市场,并非两手空空,花费6年时间自主研发的电脑此时惊艳亮相,顿时收获无数中小企业“芳心”。市场嗅觉敏锐如他们,从创办脑大爷之初就已明确,要不走寻常,要帮助中小企业减轻肩负的现金流“包袱”,同时只做自己全权研发生产硬件的“电脑租赁”。

  “然而,用户普遍对电脑租赁的认可度还不是特别高,存在一定,大部分人始终认为交押金的电脑租赁,和买差不多,而且最终电脑还不是自己的,为什么不自己买一台呢?因此,我们推出无押金租电脑后,市场打开得特别快。”于志刚认为,租赁市场的发展才刚刚起步,品牌需要找准发力点,当前,在确保产品质量的基础上,产品价格是用户选择跨入租赁门槛与否的重要因素,而“免押金”就是撩户心弦的第一个拨片。

  拨片看似微小,对品牌的综合能力要求却很高。以核心技术为例,脑大爷采用256位非对等美国技术,做好防窃取和永久擦除工作,用户在租赁期间和租赁结束后没有数据安全方面的后顾之忧,“一台如是,千万台也是如此,用技术盾牌为免押金保驾护航,真正做到我们公司,对方公司也”。截至目前,脑大爷提供多种电脑配置供企业选择,台式一体机每月每台租金低至75元,笔记本每月每台租金低至125元,已将10000台自主研发的电脑推向市场,服务了200家客户。

  往远了看,改变用户消费习惯的拨片模式,即免押金模式,还将会对依靠押金的品牌“发难”,毫无声息地引发一场蝴蝶效应,倒逼整个IT租赁行业进入优胜劣汰的变革升级。而推动变革的脑大爷,其一高歌猛进的底气还在于丰富且优质的网管服务。

  于志刚坦言,电脑租赁最大的竞争对手不是同行,是买卖,而买卖端最薄弱的环节便是售后。专注于IT行业近十余年的脑大爷创始团队,有着丰富的技术基础和服务经验,线上+线下的服务通道,按资质划分为4~10等级的服务团队,让用户除去硬件损坏外的所有电脑问题几乎90%以上都能通过一个电话被解决,“如果问题大到必须要换电脑,我们确诊后会直接拿一台新电脑进行更换,把数据导入就OK,绝不拖泥带水。”

  未来,脑大爷在继续拓宽中小型企业中短期业务的同时,还将延展高校、国企在内的长期业务线。于志刚表示,这是一个行业换轨速度极快的时代,选好赛道、保持与之匹配的技术和服务能力更新换代是关键,脑大爷旨在成为标杆企业,以良币淘汰劣币的,带动租赁市场规范化和细致化,为所有用户带来最具匠心的IT服务和极致产品体验。

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